工商時報
2012年07月17日
記者張志榮／台北報導
高盛證券科技產業分析師嚴柏宇昨（16）日指出，宏達電第二季在中國市佔率提升，證明其品牌價值可在大陸市場走出迥異於諾基亞與RIM的路、甚至可複製到其他新興市場，預估第三季中國佔整體出貨比重可達30％。
「宏達電會如何切入中國市場」，一直是外資圈感到興趣的議題，尤其是歐美市場已接近飽和，宏達電與三星、蘋果的競爭正處於相對劣勢之際，宏達電第二季在中國市1,500元人民幣以上智慧型手機市佔率由4月的6.4％攀升至5月的13.3％（位居第三名）、當時確實鼓舞股價。
嚴柏宇指出，從排名數據來看，宏達電品牌優勢確實在大陸市場發揮作用。策略之所以成功，主要原因包括：
一、產品定位：新Desire系列手機被定位為首款零售價2,000人民幣，但擁有高階材質、HTC Sense、Beats、輕薄、雙卡等功能的「千元人民幣」產品，產品定位算是相當清楚。
二、行銷策略：宏達電採用獨特且鎖定在地的方式，如線上微電影、直接深入1/2/3線城市、與新浪微博合作、找當地流行歌手當代言人等模式，以淺顯易懂的方法行銷手機。
三、擴大通路：宏達電目前直營與加盟店家數約有2,500家，雖然仍低於主要競爭對手諾基亞與三星，但通路對宏達電而言，重要性在於提供與消費者互動管道、了解宏達電的產品。
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